【销售-内训】销售领导力

17-01-05
销售领导力
Leadership for Sales Leaders

课程长度:1天 (30人/班)


千军易得,一将难求?
                   
俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝!销售经理/销售总监是带队作战的商场骁将,是销售团队的灵魂和核心,对团队成长和业绩达成负有重大责任。销售领导力是销 售经理/销售总监的核心能力,每一位销售经理/销售总监都无法回避这样一个问题:销售决策应该遵循什么样的流程和原则?如何有效设定愿景和目标?如何才能 赢得部属的“拥戴”? 哪种销售领导风格最为有效?如何打造高昂的士气?如何有效激励团队达成目标?……
                 

课程目标

  • 更有效地建立销售愿景、战略和战术。

  • 以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。

  • 以良好的个人能力和形象赢得下属信任与尊敬。


课程大纲

1、销售领导力概述和定义

  • 学习目标和原则

  • 销售领导力的定义和讨论

  • 销售领导力VS销售管理

  • 销售领导力模型

  • 个人销售领导力评估
                       

2、有效制定销售愿景

  • 销售愿景的定义

  • 建立销售愿景的标准

  • 建立销售愿景的好处

  • 建立销售愿景的过程

3、科学的决策工具

  • 决策在销售领导中的重要作用

  • 决策分析(个人练习)

  • ROI决策制定流程及案例
                       

4、高效影响销售团队

  • 影响力的重要性(情景调查)

  • 运用领导风格来影响团队(练习)

  • 有效地激励团队(激励练习)

  • 应用练习(团队研讨会)
                       

5、个人能力发展

  • 个人能力定义及重要性

  • 发展个人能力的目标和作用

  • 讨论练习
                       

6、总结:填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”