【销售-内训】行动销售

17-01-05
行动销售TM
Action Selling

课程长度:2天(面授)


行动销售TM一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!

         ————现代营销学之父  菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler


一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:

  • 62%的销售人员无法获得承诺!

  • 82%的销售人员不能实现差异化!!

  • 86%的销售人员提问不当!!!

  • 95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

  • 99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!


行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

行动销售TM是基于销 售人员具体情形提供的一种定制化的系统培训方案,是一套多阶段训练、巩固及认证项目,是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具,拥有全球 其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势,可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

     

课程目标:


  • 行动销售™旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!

  • 它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

  • 本项目将为销售人员提供经过大量实证的"九步行动",可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。


适合对象:


本项目尤其适合工业品销售、服务产品销售、高价值产品销售的从业人员。

学员的职务可能包括但不局限于:

  • 销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)

  • 总经理、销售总经理、销售总监

  • 销售支持团队(含售后服务)

 

项目特点:


  • “财富1000强”企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队。

  • 行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,  它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

  • 行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

  • 行动销售中文讲师由课程创始人亲自认证,具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。

  • 通过科学的培训设计和培训管理来保证企业在培训方面的投资回报(ROI)。


课程实施: