【营销-内训】中国市场渠道管理

17-01-05
中国市场渠道管理
Channel Management

课程长度:2天 (30人/班)


本课程重点讲述了IT产品、金融产品、3C数码产品、家电产品、日用消费品、汽车等行业的渠道模式和管理方法。课程也将对新兴渠道战略进行讲授,并系统分析中国领先企业和跨国公司的业务模式及应对渠道整合的最佳实践。
                 

课程目标:

本课程旨在分享渠道决策的核心内容,并分享全球的最佳渠道实践。在这里,学员将能够:

  • 掌握渠道战略与营销战略的关系。

  • 掌握渠道类型及渠道设计思路。

  • 掌握对渠道实施动态管理的有效方法。

  • 掌握、运用新兴渠道来改善企业的渠道工作。


课程纲要:

本课程的学习方法多种多样,包括大量的案例分析及小组练习,主要内容如下:                  

  1. 渠道管理价值观

  2. 渠道业务模式

  3. 不同行业的渠道业务模式

  4. 渠道设计的主要方法和流程

  5. 渠道策略

  6. 渠道成员的管理、考核与激励

  7. 渠道的内部管理

  8. 新兴渠道

  9. 渠道整合

  10. 电子商务渠道的应用

  11. 数字营销


授课模式:本课程是由多种学习方法组成的,包括案例分析以及基于团队的渠道构建和管理练习。整个课程贯穿着高效的渠道构架与管理的例子,参与者将共同参与讨论。


适合对象:

本课程适用于企业的高层及营销、渠道经理,学员包括但不局限于:

  • 总经理、营销副总、营销总监、渠道总监

  • 分公司经理、区域经理